背景
廣州仕邦人力資源有限公司（以下簡稱“仕邦人力”）成立於(yu) 2003年7月，2004年4月正式運營，是廣東(dong) 勞動學會(hui) 、廣東(dong) 省人力資源管理協會(hui) 、廣州人才交流協會(hui) 常務理事單位，廣州勞動保障學會(hui) 、廣州人力資源管理協會(hui) 、廣州國際人才交流協會(hui) 副會(hui) 長單位，是行業(ye) 內(nei) 唯一一家獲得中國保監會(hui) 批準保險兼業(ye) 資格證的企業(ye) ，目前已經通過了 ISO9001：2000 管理認證，並且榮獲“2008年度勞務派遣、人才中介誠信單位” 、“2009年度勞務派遣、人才中介誠信單位”等稱號。上線qmchashi CRM係統之後，仕邦人力提升了加拿大pc网页版官网管理效益，實現即時跟蹤加拿大pc网页版官网動態及銷售過程，提升銷售績效。

仕邦人力總部設在廣州，目前在全國已建立62家分公司，完善的服務網絡覆蓋全國300多個(ge) 重點城市，派遣員工超過20 萬(wan) ，累計安置就業(ye) 百萬(wan) 人次以上。作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 的人力資源服務公司，仕邦人力一直秉承“仕優(you) 邦興(xing) 、成人達己”的宗旨，先後為(wei) 1000多家跨國公司和國內(nei) 大中型企業(ye) 提供人力資源外包服務，主要包括：人才派遣解決(jue) 方案、HR 業(ye) 務流程外包、業(ye) 務流程外包、人力資源信息係統、培訓、勞動法務谘詢等。

關(guan) 鍵問題
對於(yu) 大多數企業(ye) 來說，擁有豐(feng) 富的加拿大pc网页版官网資源是其業(ye) 務得到快速發展的基礎，誰能夠發展更多的加拿大pc网页版官网，誰就能夠在激烈的市場競爭(zheng) 中立於(yu) 不敗之地。作為(wei) 人力資源外包公司，仕邦人力一直堅持以加拿大pc网页版官网為(wei) 中心，強調對加拿大pc网页版官网動態以及銷售過程的主動跟進。然而，由於(yu) 加拿大pc网页版官网數量的眾(zhong) 多和複雜，加上仕邦人力自身銷售機構和流程缺乏規範化，仕邦人力在加拿大pc网页版官网關(guan) 係管理上存在一定的困難。

加拿大pc网页版官网信息未共享。經過十年的發展，仕邦人力已經擁有了非常龐大的加拿大pc网页版官网隊伍，且大多數加拿大pc网页版官网為(wei) 大中型企業(ye) ，組織架構相對比較複雜。然而，仕邦人力還是利用紙質文檔的傳(chuan) 統工具來記錄和存儲(chu) 加拿大pc网页版官网數據，加拿大pc网页版官网信息分散，查找難還不能共享，管理起來非常不方便，不利於(yu) 加拿大pc网页版官网動態的及時跟進，也不利於(yu) 銷售人員開展工作。

銷售流程不規範。仕邦人力的業(ye) 務部門主要分為(wei) 大加拿大pc网页版官网部和小加拿大pc网页版官网部，由於(yu) 組織架構和工作方式的不同，導致整個(ge) 公司的銷售流程產(chan) 生混亂(luan) ，不僅(jin) 影響到銷售人員的工作效率和新員工對銷售工作的上手，同時由於(yu) 缺乏一個(ge) 統一規範化的流程，公司的很多製度未能得到很好的執行。

銷售績效難追蹤。由於(yu) 缺乏統計工具，仕邦人力的管理層往往很難了解到每個(ge) 銷售部門和銷售人員的銷售績效，如銷售部門的配額完成情況、收款情況、開支情況以及銷售人員的銷售業(ye) 績情況等，不利於(yu) 對銷售部門和人員進行客觀考核，也不利於(yu) 管理層進行科學決(jue) 策。

解決(jue) 方案
鑒於(yu) 管理上的不完善，仕邦人力找到了 qmchashi。經過深入的溝通，雙方一致認為(wei) ，qmchashi CRM加拿大pc网页版官网管理係統采用了最新的技術，嵌入了最佳的實踐方法流程，能夠幫助仕邦公司維護好加拿大pc网页版官网信息，管理好銷售流程，分析好銷售業(ye) 績，從(cong) 而為(wei) 管理層科學決(jue) 策提供支持。

全麵加拿大pc网页版官网信息管理，實時追蹤加拿大pc网页版官网跟進情況
qmchashi CRM加拿大pc网页版官网管理係統幫助仕邦人力搭建了一個(ge) 全麵完善的加拿大pc网页版官网信息方案庫，支持銷售人員在係統上實時錄入意向加拿大pc网页版官网資料，並在跟進過程中持續更新加拿大pc网页版官网動態，包括與(yu) 加拿大pc网页版官网的溝通記錄、商機、曆史交易等，方便銷售人員進一步開展工作。同時，通過係統，仕邦人力還實現了加拿大pc网页版官网跟進情況的全程跟蹤，如加拿大pc网页版官网信息檔案中將集團加拿大pc网页版官网組織架構及與(yu) 仕邦跟進人員的對應關(guan) 係標記出來，並以紅色高亮的方式顯示無安排跟進人員；利用郵件自動提醒沒有定期維護/拜訪/跟進加拿大pc网页版官网的銷售人員；提供加拿大pc网页版官网信息報表，追蹤銷售人員長期跟進無銷售成果產(chan) 出的加拿大pc网页版官网。在此基礎上，加上係統實時數據匯總的功能，仕邦人力的銷售工作開展得更加順利。

多層次報表，多維度分析銷售數據
qmchashi CRM加拿大pc网页版官网管理係統還為(wei) 仕邦人力提供了完善的報表功能，幫助管理層實時跟蹤銷售績效，包括部門的配額完成總體(ti) 情況、銷售人員各自銷售完成比率、部門收支情況等。同時，qmchashi CRM 還提供報表生成器，允許用戶在係統上自定義(yi) 報表，如針對銷售人員，統計其不同季度的銷售業(ye) 績。通過係統完善的報表功能，仕邦人力可以從(cong) 多個(ge) 維度對銷售數據進行統計分析，方便管理層獲知部門/個(ge) 人的銷售業(ye) 績及公司上一階段的銷售收入，為(wei) 管理層決(jue) 策提供數據支撐。

上線 qmchashi CRM加拿大pc网页版官网管理係統後，仕邦人力實現了對加拿大pc网页版官网信息的全麵管理，實時跟蹤加拿大pc网页版官网動態及銷售過程和績效，確保加拿大pc网页版官网跟進無遺漏，為(wei) 管理層科學決(jue) 策提供數據支撐。相信借助信息化管理平台的力量，仕邦人力的人力資源服務之路一定會(hui) 越走越寬，早日實現“成為(wei) 中國人力資源供應商”的企業(ye) 願景。