商機管理

qmchashi CRM 幫助銷售團隊監管他們(men) 的商機和提高銷售漏鬥管理。它提供銷售指南， 指導銷售按照銷售流程有效地跟進商機。它提供每個(ge) 商機的實時概覽，讓銷售清晰了解在銷售過程中每個(ge) 商機在哪些環節能與(yu) 銷售流程很好地協調一致，讓銷售更準確地了解每個(ge) 商機的具體(ti) 情況，從(cong) 而做出明智的銷售策略。

使用 qmchashi CRM 銷售團隊可以實現以下目標：

• 完善商機跟進流程 — 銷售流程標準化，衡量銷售過程中每一步的成功率，幫助銷售持續改進
• 更好的優先次序 — 集中關注重要的、成功率高的商機
• 更高的獲勝機會 — 清晰下一步需要做什麽，知道每個銷售環節要達到預期效果的有效辦法

qmchashi CRM 可以記錄通過不同渠道進來的商機，例如 SEM，eDM，電話營銷，研討會(hui) ，推薦等。潛在加拿大pc网页版官网的訪問可建立買(mai) 賣雙方的關(guan) 係，形成新的商機。 合資格的潛在加拿大pc网页版官网會(hui) 進入銷售演示，進而吸引潛在加拿大pc网页版官网達成交易。銷售金額的增加等於(yu) 銷售業(ye) 績的提升。

銷售人員可在每個(ge) 月末通過 qmchashi CRM 追蹤其這個(ge) 月每次跟進商機的情況，從(cong) 中更清晰地了解每個(ge) 商機的銷售成功率，從(cong) 而能更好地提高銷售業(ye) 績。這些信息幫助銷售人員了解：

（1）要預約到一個(ge) 潛在加拿大pc网页版官网需要打出多少個(ge) 銷售電話，例如 10 個(ge) 銷售電話能預約到 1 個(ge) 潛在加拿大pc网页版官网

（2）訪客變成潛在加拿大pc网页版官网的轉化率，例如 3 個(ge) 訪客有 1 個(ge) 會(hui) 轉化為(wei) 潛在加拿大pc网页版官网

（3）潛在加拿大pc网页版官网進入銷售演示環節的比例，例如 3 個(ge) 潛在加拿大pc网页版官网有 2 個(ge) 進入銷售演示環節

（4）需要多少次銷售演示才能說服潛在加拿大pc网页版官网達成交易

獲知這些準確有效的數據之後，銷售人員就能更好地安排其日常銷售流程與(yu) 銷售活動，最大限度地提高銷售成功率。

qmchashi CRM 幫助銷售團隊提高尋找和培養(yang) 潛在加拿大pc网页版官网的能力，銷售團隊可通過上述方法不斷改進銷售流程，提升銷售業(ye) 績。沒有真正出眾(zhong) 銷售能力的銷售人員能勝於(yu) 具備豐(feng) 富強大技能的銷售人員，其關(guan) 鍵製勝因素在於(yu) 他們(men) 通過行之有效的銷售流程來管理其銷售，通過這些方法贏取更多的潛在加拿大pc网页版官网。良好的加拿大pc网页版官网培養(yang) 機製幫助銷售人員更好地確定與(yu) 維係他們(men) 與(yu) 潛在加拿大pc网页版官网的關(guan) 係，贏取銷售商機。隻有當銷售人員通過有效的自律與(yu) 評估，創造並分享新想法給潛在加拿大pc网页版官网，那麽(me) 在給與(yu) 潛在加拿大pc网页版官网任何承諾前，銷售人員為(wei) 潛在加拿大pc网页版官网付出的努力及創造的價(jia) 值最終才會(hui) 達成預期效果。

qmchashi CRM 幫助銷售團隊通過商機類型，預期收入/利潤/成本/成功率以及花費的時間來安排合格商機的優(you) 先級。商機優(you) 先級管理幫助銷售團隊把精力集中在最高價(jia) 值的商機和處理資源衝(chong) 突，提高銷售效率與(yu) 成功率。

qmchashi CRM 實時追蹤每個(ge) 商機的進展與(yu) 成本，能及時發現管理不當的商機，從(cong) 而提醒銷售人員多加關(guan) 注。

競爭(zheng) 對手分析是商機管理的重要環節。您首先需要分析加拿大pc网页版官网的痛點與(yu) 偏好，找出能有效處理加拿大pc网页版官网痛點與(yu) 偏好的潛在競爭(zheng) 對手。對於(yu) 每個(ge) 競爭(zheng) 對手，列出他們(men) 的優(you) 勢、劣勢，您的機會(hui) 與(yu) 威脅。qmchashi CRM 能給您與(yu) 競爭(zheng) 對手打分，讓您更加清晰地了解彼此的差距。

定位清晰在價(jia) 值主張中非常重要。您的價(jia) 值主張應該能清晰地解釋您的產(chan) 品和服務如何解決(jue) 加拿大pc网页版官网的問題或改善他們(men) 的現有狀態（或其它相關(guan) 聯的問題），並能和加拿大pc网页版官网清晰地討論切實的利益，時間表以及所需的資源與(yu) 成本。

qmchashi CRM 幫助您創建清晰的、能體(ti) 現具體(ti) 成本和收益的價(jia) 值主張，還允許您通過具體(ti) 的問題闡明目前的狀態，通過具體(ti) 的利益、時間和成本需求闡明目標的狀態。

結合qmchashi CRM 的競爭(zheng) 對手分析，您還可以向加拿大pc网页版官网充分展示您的價(jia) 值主張比競爭(zheng) 對手的優(you) 勝之處。

qmchashi CRM 可幫助您在售前階段管理您的概念驗證（POC）項目。qmchashi CRM 支持您的加拿大pc网页版官网與(yu) 您的團隊共同協作完成POC 活動，並一起評估POC的結果。 把您的加拿大pc网页版官网當作一個(ge) 團隊成員來對待，會(hui) 讓您與(yu) 您的加拿大pc网页版官网更接近。

在任何戰略型和長期的銷售中，關(guan) 鍵決(jue) 策者和影響因素的分析和管理對於(yu) 銷售的成功率和贏得大型銷售合同而言是至關(guan) 重要的。對數百萬(wan) 美元和戰略性銷售交易的分析是高收入企業(ye) 常見的做法。qmchashi CRM 提供有效的工具幫助您分析和管理這些關(guan) 鍵決(jue) 策者和影響因素。

成敗分析對於(yu) 以下幾點而言至關(guan) 重要，這些都是提高銷售成功率的關(guan) 鍵：

qmchashi CRM 提供有效的工具幫助您記錄贏取或丟(diu) 失商機的關(guan) 鍵信息，並分析結果，以幫助您持續改進，提高銷售成功率。